Trong quá trình làm quảng cáo 100% chúng ta luôn đặt 2 câu hỏi:
MUỐN KIẾM x7x TỶ / THÁNG thì cần những gì?
Hay kiếm được x7x tỷ rồi thì như thế là tốt hay chưa tốt?, còn tốt hơn nữa được hem, lên x9x tỷ thì sao?
Ka ka ka ? 6 dòng công thức bên dưới sẽ giúp các bạn có cái nhìn tổng quan hơn, đánh giá chiến dịch, hiệu quả hệ thống, và giúp các bạn định hướng rõ ràng những thứ cần chuẩn bị hơn khi lên kế hoạch tăng ngân sách quảng cáo nhằm đạt được DOANH SỐ MONG MUỐN.
Công thức được chưởng môn phát triển từ buổi chia sẻ của một top ngành về chạy Ads thẩm mỹ viện khá lâu (bí danh nghệ nhân marketing Hoàng Anh Sơn đẹp trai tài giỏi vãi đái =)) ). Nếu có đọc thì cảm ơn ông em đã chia sẻ nhé ❤️
➡️ Giả thiết gọi:
Doanh số mong muốn là X
Tổng SĐT để đạt được doanh số X là DTX
Ngân sách quảng cáo là Y
Giá dịch vụ ( hoặc giá dịch vụ trung bình ) là G
Chỉ số chúng ta có được từ chiến dịch TEST:
Giá / 1 sđt từ quảng cáo là GA
Tổng SĐT về từ chiến dịch test là DT
Số khách đặt lịch hẹn là KLH => %KLH = (KLH / DT)*100
Số khách đến thực tế là KTT => %KTT = (KTT / KLH)*100
Số khách mua là KM => %KM = (KM / KTT)*100
Số khách mua Up sale là KUS => %KUS = (KUS/KM)*100
?? Chỉ số mẫu có từ chiến dịch test: G, GA, %KLH, %KTT, %KM, %KUS
=> Công thức để tính Y, KLH, KTT, KM, KUS, DTX cho 1 doanh số X bất kỳ:
KM = X / G
KTT = KM * (100/%KM) => ( Tính ra số nhân viên tư vấn thực tế cần )
KLH = KTT * ( 100/%KTT) => ( Đánh giá hiệu quả chiến dịch + hiệu quả nhân viên tele sale )
DTX = KLH * ( 100/%KLH) => ( Tính ra số tele sale cần để đạt doanh số )
%KUS = (KUS/KM)*100 ( Đánh giá hiệu quả của NV tư vấn )
=> Ta có ngân sách quảng cáo Y= DTX * GA
VÍ DỤ THỰC TẾ
? Ví dụ: Chiến dịch test ra 1000 số đt giá 70k 1 số, 200 khách đặt lịch hẹn, 100 khách thực tế đến, 20 khách mua gói 20 triệu + up sale thêm 5 khách = 500 triệu doanh số
=> %KLH = 20%
=> %KTT = 50%
=> %KM = 20%
=> %KUS = 25%
GA = 70
G = 20
Vậy khi muốn đạt doanh số X = 5000 triệu:
KM = X / G = 5000 / 20 = 250
KTT = KM * (100/20) = 1250
KLH = KTT * ( 100/50) = 2500
DTX = KLH * ( 100/20 ) = 12500
=> Ta có ngân sách quảng cáo Y= DTX * GA = 875 triệu
Done, chưởng môn chúc anh chị em MFA gặp nhiều may mắn. Đạt được những kỳ vọng trong kinh doanh cũng như cuộc sống cá nhân. Đừng quên “Thời buổi 1 tuần đổi xe, 1 tháng mua nhà, ai nhanh thì được ” nhé ka ka
