Đừng để sàn đốt hết lợi nhuận vì bid giá cảm tính
Nhiều anh em bán Shopee, Lazada, Tiki thường mắc một sai lầm chung là cứ thấy đơn giảm thì vội tăng giá bid, hoặc thấy ROAS cao là hứng phấn scale ngân sách thật mạnh. Nhưng thực tế, cơ chế đấu giá của các sàn phức tạp hơn nhiều so với việc ai trả cao hơn thì thắng 📉
Anh em cần hiểu là thứ hạng hiển thị không chỉ phụ thuộc vào tiền, mà là kết quả của công thức: Bid x Điểm chất lượng. Điểm chất lượng này được tính từ tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi và độ liên quan của sản phẩm.
Vì vậy, nếu bạn cố tình bid thật cao trong khi hình ảnh xấu, review thấp thì chỉ là đang đốt tiền nhanh hơn mà không đem lại đơn hàng. Thay vì chạy đua về giá, hãy tập trung tối ưu hình ảnh chính và điểm đánh giá sản phẩm để kéo CPC xuống thấp nhất có thể 🚀
Về phân bổ ngân sách, đừng bao giờ bỏ hết trứng vào một giỏ. Mình gợi ý anh em chia theo phễu: Search cho khách có nhu cầu rõ ràng, Discovery cho khách đang dạo chơi và Retargeting để bám theo.
Tùy vào ngành hàng mà tỷ lệ sẽ khác nhau. Với hàng kỹ thuật, Search có thể chiếm tới 80%. Nhưng với hàng thời trang hay tiêu dùng nhanh, Discovery và Feed lại là mỏ vàng. Quan trọng là anh em phải theo dõi điểm hòa vốn của riêng mình thay vì nhìn vào con số ROAS chung chung 📊
Một kỹ thuật cực kỳ quan trọng mà nhiều người bỏ qua là tối ưu từ khóa Long-tail và Negative keywords. Thay vì đối đầu trực diện ở những từ ngắn như áo thun với giá bid đắt đỏ, hãy tập trung vào những từ dài và chi tiết như áo thun nam cotton size L.
Đồng thời, hãy đưa những từ khóa như giá rẻ, tư vấn, báo giá vào danh sách phủ định. Việc này giúp lọc bỏ những click tò mò, không có ý định mua hàng, giúp giảm chi phí lãng phí một cách đáng kể 🎯
Một cái bẫy mà anh em dễ dính nhất chính là ROAS ảo. Sàn thường tính cả những đơn hàng mà khách vốn dĩ sẽ mua dù không click quảng cáo, dẫn đến kết quả bị thổi phồng lên rất nhiều.
Để biết quảng cáo có thực sự mang lại giá trị tăng thêm hay không, anh em nên tính toán dựa trên lợi nhuận ròng sau khi trừ hết phí sàn và chi phí vận hành. Đừng scale chiến dịch chỉ vì con số ROAS trên dashboard trông đẹp mắt, hãy scale khi tiền thực tế chảy về túi nhiều hơn 💡
Ngoài ra, đừng quên tận dụng các công cụ Auto-bid của sàn như Target ROAS. Tuy nhiên, đừng phó thác hoàn toàn cho AI. Bạn vẫn cần kiểm soát chặt chẽ danh sách từ khóa và theo dõi sát sao tồn kho để tránh tình trạng quảng cáo chạy mạnh nhưng hết hàng, gây lãng phí ngân sách 🤖
Quảng cáo sàn không dành cho những ai thích đánh bạc, nó là cuộc chơi của dữ liệu, sự kiên nhẫn và tối ưu chi tiết đến từng đồng.
Anh em đang chạy sàn nào hiệu quả nhất hoặc đang gặp khó khăn ở khâu nào? Chia sẻ cùng Long ở dưới comment nhé! 👇
HoangDucLong FacebookAds GoogleAds QuangCao Marketing
