Bí mật về chi phí quảng cáo tăng trên Amazon
Có bao giờ bạn thắc mắc tại sao cùng một từ khóa, cùng một vị trí, nhưng chi phí quảng cáo trên Amazon cứ ngày một tăng dù đối thủ chẳng hề nâng bid không? 📉
Câu trả lời nằm ở một cơ chế ngầm mà giới chuyên gia gọi là Soft Reserve Price, hay giá dự phòng mềm. Hiểu đơn giản là Amazon tự tạo ra một đối thủ ảo trong cuộc đấu giá để đảm bảo họ thu được mức phí tối thiểu. Thay vì chỉ thu cao hơn đối thủ thực tế một chút theo mô hình truyền thống, họ sẽ thu theo mức giá sàn mà họ tự quy định.
Hãy nhìn vào thực tế hiện nay. Nếu ngày trước chúng ta thường chỉ trả một phần nhỏ so với mức bid tối đa, thì giờ đây tỷ lệ thanh toán full bid đang tăng vọt. Điều này có nghĩ là bạn đang phải chi nhiều tiền hơn cho cùng một kết quả như trước đây 💸
Vậy chúng ta nên ứng phó thế nào để không bị đốt tiền vô ích?
Đầu tiên, bạn cần theo dõi sát sao Actual CPC so với Max Bid trong báo cáo. Nếu bạn thấy mình thường xuyên trả mức giá gần sát với mức bid tối đa (tỷ lệ trên 80%), đây là lúc cần xem xét lại. Thay vì chạy đua nâng bid, hãy thử giảm nhẹ khoảng 10 đến 15% và dồn ngân sách sang các từ khóa dài, ít cạnh tranh hơn để tối ưu chi phí 0
Tuy nhiên, đừng giảm bid một cách mù quáng. Bạn phải theo dõi chỉ số Impression Share. Nếu giảm bid mà lượt hiển thị tụt quá sâu dẫn đến mất doanh thu, thì việc tiết kiệm chi phí lúc này lại là sai lầm 📊
Thứ hai, hãy thử nghiệm A/B testing cho chiến lược bid để tìm ra điểm cân bằng. Bạn có thể tạo hai nhóm quảng cáo Sponsored Brands giống hệt nhau. Một nhóm dùng Dynamic bids down only để bám sát mô hình giá cũ, nhóm còn lại dùng Up and down để Amazon tự điều phối 🧪
Sau khoảng 2 đến 4 tuần, hãy so sánh. Nếu nhóm dùng Up and down khiến ACOS tăng cao hơn 10% mà tỷ lệ chuyển đổi không tăng tương ứng, hãy quay về chiến lược cũ ngay lập tức.
Để mình lấy một ví dụ cho dễ hình dung nhé. Đối thủ bid 1 đô, đối thủ B bid 0.8 đô. Theo lý thuyết, bạn chỉ cần trả 0.81 đô để thắng. Nhưng nếu Amazon đặt giá dự phòng mềm là 0.95 đô, thì bạn sẽ phải trả đúng 0.95 đô cho vị trí đó.
Khi hiểu được cuộc chơi này, thay vì cứ mải miết nâng bid theo đối thủ, bạn có thể chủ động điều chỉnh mức bid tối xuống khoảng 0.9 đô. Có thể bạn sẽ mất một vài vị trí không quá quan trọng, nhưng bù lại bạn tránh được việc trả giá cao một cách vô lý 🛠️
Quảng cáo không chỉ là việc đặt tiền, mà là cuộc chiến về dữ liệu và sự thấu hiểu thuật toán. Khi nền tảng thay đổi luật chơi, người chiến thắng là người nhận ra sớm nhất và điều chỉnh chiến thuật linh hoạt nhất.
Một mẹo nhỏ cho bạn làm ngay bây giờ: Hãy mở Campaign Manager, thêm cột Actual CPC và Max Bid vào báo cáo. Lọc ra những chiến dịch có tỷ lệ thanh toán trên 0.8, thử giảm Max Bid đi 10% và theo dõi ACOS cùng lượt hiển thị trong 7 ngày để xem sao 💡
Bạn đang gặp vấn đề về ACOS tăng cao trên Amazon hay muốn tối ưu lại bộ từ khóa của mình? Hãy chia sẻ ở dưới comment để cùng thảo luận nhé! 👇
HoangDucLong FacebookAds GoogleAds QuangCao Marketing
